고객사 개발 조직에 이미 들어가 있는 분을 찾습니다
AI 코딩 도구는 데모가 아니라 도입에서 갈립니다. 라이선스만 팔고 끝나면 6개월 뒤 갱신이 안 되고, 도입까지 붙어 있으면 그 계정이 계속 남습니다. 그래서 저희는 이미 고객사 안에서 개발 조직과 일하고 있는 파트너를 찾습니다 — 처음 문을 여는 일보다 안에서 정착시키는 일이 훨씬 어렵고, 그 자리를 이미 갖고 계신 분들이 있습니다.
조건은 여기서 공개하지 않습니다
마진 · 지원 범위 · 지역이나 산업 배타성은 파트너 유형과 담당 범위에 따라 달라집니다. 리셀만 하는 경우와 도입·교육까지 맡는 경우의 일의 양이 다른데 한 줄로 적으면 어느 쪽에도 맞지 않는 숫자가 됩니다. 일반적인 범위는 첫 통화에서 바로 말씀드리고, 대개 신청 후 일주일 안에 잡힙니다.
이런 분들과 맞습니다
누구나 환영이라고 쓰면 아무도 자기 이야기로 읽지 않으니 좁혀서 적습니다. 공통점은 하나입니다 — 고객사의 개발 조직과 이미 대화가 되는 관계.
- SI · 개발 외주사
- 이미 고객사 저장소에 접근해 개발하고 계신 경우입니다. 여러 프로젝트를 동시에 돌리는 구조라 병렬 에이전트의 효과가 가장 먼저 숫자로 보이는 자리이기도 합니다. 자사 개발팀에 먼저 적용해 본 뒤 그 실적으로 고객사에 제안하는 순서를 권합니다.
- DX 컨설팅 · 기업 교육 회사
- 이미 대기업 교육 예산이나 DX 과제 안에 들어가 계신 경우입니다. Marblo 도입은 도구 설치가 아니라 개발 프로세스 변경이라 교육과 붙습니다. 저희 한국어 커리큘럼과 실습 저장소를 그대로 쓰시거나 기존 과정에 모듈로 얹으실 수 있습니다.
- 개발 도구 리셀러 · 총판
- IDE · 협업 도구 · 클라우드 라이선스를 이미 다루고 계신 경우입니다. 구매 절차와 세금계산서, 연간 계약 구조를 이미 아신다는 점이 가장 큰 자산입니다. 기술 질의 대응은 저희가 붙습니다.
- 부티크 · 개인 전문가
- 특정 산업이나 개발자 커뮤니티에 신뢰가 쌓인 경우입니다. 회사 규모는 보지 않습니다. 다만 기술 질문에 직접 답하실 수 있어야 합니다 — 첫 미팅에서 나오는 질문이 대부분 보안과 라이선스라서 전달만으로는 진도가 안 나갑니다.
무엇을 드리나
"지원해 드립니다" 같은 말은 뺐습니다. 형태가 있는 것만 적습니다.
- 제품
Marblo 라이선스와 데모 환경
파트너 단가와 계약 형태는 협의로 정합니다. 제안 단계에서 쓰실 데모 환경은 별도로 드리고, 고객사 PoC용 임시 시트도 지원합니다.
- 방법론
도입 절차서 — 진단 · PoC · 정착
저희가 실제로 쓰는 문서를 그대로 드립니다. 적합성 진단 문항, 첫 PoC 범위를 잡는 기준, 목표를 티켓으로 쪼개는 방식, REVIEW 게이트 운영 규칙, 그리고 4주 뒤 무엇을 측정해 성공이라고 부를지까지. 도입이 실패하는 자리는 대체로 정해져 있어서 그 목록도 함께 드립니다.
- 교육
한국어 커리큘럼과 실습 저장소
강사 노트, 실습용 저장소, 과제와 정답 흐름까지 포함합니다. 교육 사업을 이미 하고 계신 경우 기존 과정에 모듈로 붙이실 수 있고, 처음이시면 저희가 1회 공동 진행합니다.
- 영업 자료
제안서에 바로 쓰는 근거
공개 레지스트리 173종과 한국 업무용 22종, 전송 범위 문서, 그리고 보안 검토 문답을 링크 하나로 넘길 수 있는 페이지로 정리해 뒀습니다. 기술 검토 단계에서 파트너가 자료를 새로 만들 필요가 없게 하는 것이 목적입니다.
- 기술 지원
첫 딜은 같이 들어갑니다
첫 고객사 미팅과 PoC 설계에는 저희 엔지니어가 동석합니다. 그 다음부터는 파트너가 리드하고 저희는 기술 질의 대응과 에스컬레이션만 맡습니다. 계속 붙어 있으면 파트너 역량이 안 쌓여서 의도적으로 이 순서로 합니다.
- 공동 마케팅
세미나 · 사례 공동 발행
고객사 대상 세미나와 웨비나를 함께 엽니다. 도입 사례는 고객사 동의를 받은 범위에서 양사 이름으로 발행합니다.
신청부터 첫 딜까지
조건을 언제 듣게 되는지가 가장 궁금하실 것 같아 그 자리를 명시했습니다. 3단계입니다.
- 0110분
신청
회사와 담당 고객군, 지금 다루고 계신 제품, 그리고 개발 조직과 어떤 관계인지만 적어 주시면 됩니다. 제안서는 필요 없습니다.
- 021주 이내
적합성 확인 통화
고객군이 겹치는지, 기술 질의에 대응할 인력이 있는지, 도입까지 맡을 의사가 있는지를 확인합니다. 30분이면 끝납니다.
- 03통화 직후
조건 협의
마진 · 지원 범위 · 배타성 여부를 여기서 정합니다. 리셀만 하시는지 도입과 교육까지 맡으시는지에 따라 달라지므로, 담당 범위를 먼저 정하고 조건을 붙입니다.
- 042주
온보딩
제품 교육 2회, 도입 절차서와 교육 자료 전달, 데모 환경 세팅. 여기까지 마치면 제안이 가능한 상태가 됩니다.
- 05첫 고객사
동행 딜
첫 고객사 미팅과 PoC 설계에 저희가 함께 들어갑니다. 이 한 건이 끝나면 파트너가 단독으로 진행하실 수 있게 되는 것이 목표입니다.
맞지 않는 경우
먼저 적어두는 편이 서로 시간을 아낍니다. 아래에 해당하면 지금은 어렵습니다.
- 개발 도구를 처음 취급하시는 경우. Marblo 는 구매 결정에 개발 조직이 반드시 들어오는 제품이라 일반 SaaS 영업 방식이 잘 안 통합니다. 기존에 개발 조직과 일해 온 이력이 있어야 첫 미팅이 진도가 나갑니다.
- 기술 질의에 대응할 인력이 없는 경우. 첫 미팅에서 나오는 질문은 대체로 보안 · 전송 범위 · 라이선스 · 기존 CI 와의 관계입니다. 전달만 하는 구조면 사이클이 두 배로 늘어납니다.
- 실적 전에 지역이나 산업 배타권을 먼저 요구하시는 경우. 독점을 아예 안 드리는 것은 아니지만 순서가 반대입니다 — 성과를 보고 범위를 넓힙니다.
- AI 도구 여러 개를 카탈로그에 얹어 라이선스만 파시는 경우. 도입 없이 판매만 일어나면 갱신이 안 되고, 결국 파트너 쪽 실적도 남지 않습니다.
지금은 맞지 않더라도 상황이 바뀌면 다시 이야기할 수 있습니다. 개발 조직과의 접점을 먼저 만드시는 쪽이 순서상 빠릅니다.
신청
아래 네 가지만 적어 주시면 됩니다. 검토 후 일주일 안에 연락드립니다.
- 회사 이름과 담당자 연락처
- 주로 상대하시는 고객군 — 산업, 규모, 개발 조직 유무
- 지금 다루고 계신 제품이나 서비스
- 리셀만 원하시는지, 도입과 교육까지 맡으실 의사가 있는지